JavaScript - Cơn sốt mới cho mã nguồn mở - xu hướng trong trường hợp của Hệ thống Bentley
Chúng tôi không thực sự bán phần mềm, chúng tôi bán kết quả phần mềm. Mọi người không trả tiền cho chúng tôi cho phần mềm, họ trả tiền cho chúng tôi cho những gì họ làm
Tăng trưởng của Bentley chủ yếu đến từ việc mua lại. Hai trong năm nay là người Anh. Đồng bộ; phần mềm lập kế hoạch và Legion; chương trình lập bản đồ đám đông và người đi bộ, cả hai đều được biết đến và tôn trọng ở Vương quốc Anh. Việc tích hợp với các hệ thống quản lý tài sản và thiết kế của Bentley sẽ mở rộng việc sử dụng và mang lại giá trị gia tăng cho các thuê bao phần mềm cơ sở hạ tầng. Bentley cũng sản xuất một số sản phẩm tự chế; 2019 sẽ chứng kiến sự ra mắt của Dịch vụ iTwin nhằm tạo ra khái niệm "Digital Twin", là sản phẩm cuối cùng tự nhiên của Mô hình thông tin xây dựng (BIM) và thư viện mã nguồn mở iModel.js sẽ cung cấp cho nó. Đó là cái gì Nguồn mở? Chúng tôi có dự kiến tin rằng thứ gì đó chúng tôi không thể nhìn thấy và không thể mua sẽ tạo ra tiền cho các nhà phát triển của nó không? Giải thích điều đó.
Đã có một số vụ mua lại của Bentley trong năm nay, điều này làm bạn phấn khích nhất?
Tôi dễ dàng di chuyển về nhiều thứ, nhưng ngồi xuống và nhìn lại những gì mọi người hiện đang làm với phần mềm của chúng tôi thực sự rất tỉnh táo. Có một tiềm năng đáng kinh ngạc để tích hợp các giải pháp này với các dịch vụ sản phẩm của chúng tôi. Tôi thấy thú vị khi Synchro tạo ra sự khác biệt lớn cho người dùng. Tôi cũng đã bị ấn tượng bởi những gì mọi người đang nói về Legion. Tôi nghĩ mọi người nên sử dụng Legion!
Tại Vương quốc Anh, chúng tôi hiện có Ủy ban không gian địa lý trong Chính phủ. Dữ liệu không gian địa lý đang khiến các chính phủ đánh giá cao giá trị của nó là gì?
Khái niệm về kỹ thuật số đang bắt đầu có tiếng vang. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng nếu thông tin có ở đó, nó nên được khai thác và sử dụng rộng rãi nhất có thể. Chỉ có sự tồn tại của dữ liệu chính xác và kịp thời là có nhiều nhu cầu hơn. Xu hướng đó chắc chắn sẽ tiếp tục. Mọi người sẽ yêu cầu tiếp cận nhiều hơn với nhiều thông tin kịp thời và với nhiều yếu tố hình thức hơn.
Ý nghĩ này đằng sau thư viện mã nguồn mở iModel.js là gì?
Chúng tôi biết rằng thông tin được lưu trữ trong các tệp liên quan đến các ứng dụng thiết kế của chúng tôi có thể liên quan đến thông tin từ nhiều nguồn bên ngoài khác; Ví dụ như GIS, bản đồ, hệ thống tài sản và đường xá. Và chúng tôi biết rằng có một lời kêu gọi để theo dõi sự cố tốt hơn và các loại báo cáo trực tiếp khác. Vì vậy, việc khớp quang cảnh của con đường với thiết kế của con đường này và với lưu lượng giao thông gần đây nhất trên đường dường như là điều tất nhiên. Mọi người có trải nghiệm hàng ngày với việc sử dụng ứng dụng cho loại thông tin này và họ không thể hiểu tại sao nó lại khó khăn. Chúng ta nên làm việc để tạo ra những kết nối đó dễ dàng nhất có thể.
Có rất nhiều thảo luận về "dữ liệu tối", đó thực sự là gì?
Trong thế giới kỹ thuật, mỗi ứng dụng được thiết kế để giải quyết một vấn đề tương đối cụ thể và nhiều trong số chúng đã được hình thành từ nhiều năm trước. Họ lưu trữ dữ liệu của họ theo cách dễ dàng truy cập bởi ứng dụng đã chỉnh sửa. Hầu hết thời gian - và tôi nói cho các ứng dụng của chúng ta - logic giống như hiểu rằng thông tin có trong ứng dụng chứ không phải trong tệp. Tệp chỉ là một chuỗi byte và khi bạn cố gắng hiểu nó mà không có ứng dụng, nó không mạch lạc. Bóng tối là các ứng dụng khác không thể giải thích nó và hình dung nó một cách hoàn hảo.
Chúng tôi có tội khi tạo ra tình huống này như bất kỳ ai. Nhưng tình trạng của thế giới hiện nay là chúng ta có một số lượng ứng dụng ấn tượng cần thiết để phát triển một tập hợp gắn kết của một tập tin độc lập. Không ai có thể đạt được nó. Chúng tôi có dữ liệu và chúng có giá trị, nhưng chúng tôi đang lãng phí chúng.
Nguồn mở là một bước tiến lớn của Bentley, tại sao bây giờ?
Tôi đã ủng hộ điều này trong một thời gian dài, nhưng bạn không thể chỉ mở phần thân mã nằm trong ao mã hóa. Nếu chúng tôi đã phát triển nguồn mở trong các ứng dụng của mình vài năm trước, quá trình xây dựng sẽ rất phức tạp. Chỉ cần giải thích cách thức hoạt động của nó nằm dưới khả năng của người quan sát thông thường - và các ứng dụng nguồn mở thành công duy nhất là những ứng dụng mà một người quan sát thông thường có thể hiểu được. Có thể người quan sát thông thường hiện không thay đổi bất cứ điều gì, nhưng chúng là lý do cho nguồn mở - đó là vì mọi người có thể sử dụng nó cho những thứ mà nó không được thiết kế cho.
Khi chúng tôi bắt đầu với dự án của mình trong iModels, chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ không có giá trị trừ khi mọi người có thể sử dụng nó cho những thứ mà nó không được thiết kế cho. Chúng tôi cần một cách mà mọi người có thể sử dụng nó mà không cần đến "Trường học Bentley". Chúng tôi đã chọn JavaScript là ngôn ngữ lý tưởng. JavaScript ở khắp mọi nơi. Thật đáng kinh ngạc khi anh ta nắm quyền kiểm soát thế giới CNTT. Sau đó chúng tôi đã phải chuyển đổi rất nhiều mã được viết trước đây, bây giờ bằng JavaScript. Chúng tôi đã phải đầu tư rất nhiều thời gian để có vẻ tốt, được ghi chép tốt và nhận xét tốt để chúng tôi có thể bán quyền truy cập nguồn mở như một thứ có giá trị. Tôi không thể cho bạn biết có bao nhiêu dự án nguồn mở được quảng cáo với sự phô trương và sau đó bị bỏ qua!
Chúng tôi không mong đợi rằng chỉ vì nó tồn tại, mà mọi người sử dụng nó. Chúng tôi sẽ phải nỗ lực để chứng minh rằng việc sử dụng iModel.js là đáng để đầu tư và thời gian.
Bạn có gặp phải sự kháng cự nào trong Bentley về nguồn mở không?
Đẹp quá! Có một dòng điện mạnh mẽ tại Bentley Systems nói rằng đó là một ý tưởng tồi tệ. Chúng tôi là một công ty phần mềm. Chúng tôi bán phần mềm Mọi người tin rằng tôi đang cho đi những gì họ đang cố gắng bán. Và tôi tiếp tục cố gắng giải thích rằng chúng tôi không thực sự bán phần mềm, chúng tôi bán kết quả phần mềm. Mọi người không trả tiền cho chúng tôi cho phần mềm, họ trả tiền cho chúng tôi cho những gì họ làm.
Nó có nghĩa là một sự thay đổi trong mô hình kinh doanh. Nó tương tự như khi Microsoft quyết định rằng Azure là một cách kiếm tiền để giúp mọi người sử dụng Linux. Với đăng ký iTwin mới của chúng tôi, chúng tôi có thể nói; đây là toàn bộ nguồn của chương trình tạo và trực quan hóa dữ liệu, bạn không cần phải trả tiền cho việc đó, chúng tôi sẽ tính phí bạn cho đăng ký iTwin và cùng với đó bạn sẽ có một biển ứng dụng rộng lớn. Một số người sẽ cho đi. Một số không. Nhưng hệ sinh thái mà chúng ta tìm thấy ở khắp mọi nơi trong thế giới JavaScript là không ai sánh kịp. Bạn không thể tạo đối thủ cạnh tranh nguồn đóng cho JavaScript. Nó sẽ không hoạt động.
Bạn nói rằng rất nhiều phần mềm nguồn mở bị bỏ qua, bạn phải đối mặt với những thách thức nào để đạt được sự quan tâm?
Làm cho mọi người thấy rằng ưu tiên là no.1. Nhưng đó mới chỉ là khởi đầu của trò chơi. Rồi họ sẽ chứng minh điều đó. Họ sẽ có câu hỏi. Họ sẽ có vấn đề. Họ sẽ muốn thay đổi. Họ sẽ đề xuất ý tưởng thay thế. Có thể đáp ứng ở tất cả các cấp độ này là điều làm cho một dự án nguồn mở hoạt động tốt.
Phần mềm nguồn mở phải có được một khối lượng quan trọng trước khi mọi người nghĩ rằng chúng là một phần của vấn đề lớn hơn. Không ai muốn làm việc trên một cái gì đó nếu họ nghĩ rằng anh ta sắp chết. Trở thành nguồn mở không có nghĩa là mọi người sẽ đồng hành một cách kỳ diệu với chúng tôi và trở thành người dùng lan truyền các sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi sẽ phải làm cho điều đó trở thành sự thật.
Tôi luôn ấn tượng với số lượng nỗ lực mà Google và những người khác đã dành cho các dự án của họ. Họ làm một cái gì đó nguồn mở, và sau đó họ đặt một nhóm tiếp thị để bán nó. Nếu bạn hỏi điều gì đó, ai đó trả lời bạn. Bất kỳ vấn đề nào bạn có, có ai đó ở đó để giúp bạn, không phải lúc nào cũng từ nguồn ban đầu trong các diễn đàn và cộng đồng trực tuyến. Họ có một hệ sinh thái rất lớn của các ví dụ. Nó có xu hướng tự ăn.
Hãy tưởng tượng bạn đang viết một chương trình. Nếu bạn sẽ không xuất bản mã nguồn của mình, nó có thể mờ đục và phức tạp. Nếu bạn làm việc, làm việc. Nhưng nếu bạn muốn nói rằng người dùng có thể đặt các lớp của họ lên trên nó, nếu bạn muốn đề xuất rằng đó là một điểm cho công việc của người khác, bạn phải chứng minh rằng nó xứng đáng với thời gian của họ. Nó không phải là một bước tiến rõ ràng. Mười năm trước tôi đã có thể nói; Không thể nào, nó rất khó. Nhưng sự kết hợp với mô hình đăng ký iTwin và thực tế là hệ sinh thái cho thế giới nguồn mở đã được thiết lập, có nghĩa là chúng tôi hy vọng sẽ tận dụng được nó.
Trong những năm gần đây, chúng ta đã chứng kiến sự hợp tác nhiều hơn giữa các công ty lớn nhất, Bentley hợp tác với Microsoft, Siemens và Topcon trong số những người khác, tại sao vậy?
Cho đến một vài năm trước, chúng tôi chưa bao giờ thực sự hợp tác phát triển bất cứ điều gì. Trong một thời gian, chúng tôi đã nói rằng chúng tôi trung lập và chúng tôi hỗ trợ tất cả mọi người như nhau. Nhưng Topcon và Siemens và những người khác đã đến, và nó có vẻ như là một mô hình có thể hoạt động; cả hai chúng tôi sẽ có được lợi nhuận. Đôi khi chúng tôi có những cuộc tranh luận về nơi giới hạn nên nằm giữa những gì chúng tôi làm / làm và số tiền họ nên trả cho chúng tôi / họ nên trả bao nhiêu. Nhưng tôi nghĩ cả hai chúng ta đều tốt hơn nếu chúng ta không có những thỏa thuận hợp tác đó.
Trong trường hợp của Topcon, chúng tôi làm việc cùng nhau khi nó phù hợp với các ưu tiên của chúng tôi. Chúng tôi luôn cố gắng thông báo cho họ biết nơi chúng tôi sẽ đến, để không chồng chéo. Bạn không thể làm điều đó với mọi người. Một mối quan hệ đặc biệt không còn đặc biệt nếu bạn có mối quan hệ đó với mọi người. Ý tưởng về một thỏa thuận hợp tác, nơi chúng tôi hiện đang hợp nhất các phát triển, đã trở thành một mô hình đang hoạt động rất tốt. Tôi không thể dự đoán nó. Thành thật mà nói, tôi không phải là người tin vào khái niệm này, nhưng tôi rất vui vì họ có thể chứng minh rằng tôi đã sai.
Là người sáng lập của Bentley, bạn tự hào nhất về điều gì?
Chúng tôi đã thực hiện các vụ mua lại 105, một số trong số đó là sinh sôi nảy nở hoặc kéo dài hơn những người khác. Nhưng những gì chúng ta có được nhiều lần là những người thực sự tốt. Một tỷ lệ lớn các đồng nghiệp của chúng tôi đã thông qua các vụ mua lại này. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ và đồng hóa một công ty lớn hơn, thì có hai con đường bạn có thể đi theo: theo con đường của bạn và trở về một công ty nhỏ, hoặc nhìn thấy cơ hội. Chúng tôi đã cố gắng thuyết phục một số người rất thông minh ở lại.
Chúng tôi là sự kết hợp của 105 công ty đã đồng hành cùng nhau trong nhiều năm. Tôi có thể đã bắt đầu nó, nhưng tôi không thể ghi nhận nhiều cho những gì chúng tôi đã trở thành. Khi tôi ngồi ở phía sau khán giả và xem một bản demo Synchro, bây giờ được gọi là "Bentley Synchro", tôi tự nghĩ, anh bạn, những người đó thật thông minh. Tôi đang sống trong vinh quang phản chiếu của nó. Tôi cũng cảm thấy như vậy về việc mua lại Acute3D vài năm trước. Những người đó là tuyệt vời. Họ đã tạo ra công cụ tuyệt vời này. Chúng tôi có được nó. Tôi nhìn cô ấy, và tôi tự nhủ, chết tiệt, tên tôi ở đó. Điều đó rất tốt.
Bạn cảm thấy thế nào về kích thước của Bentley bây giờ?
Khi chúng tôi bắt đầu, tôi chỉ cố gắng ở lại kinh doanh đủ lâu để trả các hóa đơn. Tại một thời điểm, tôi biết mọi người làm việc cho Bentley Systems. Tôi biết họ đang làm gì. Anh biết con mình. Đó là khác nhau bây giờ. Chúng tôi đã mở rộng vào không gian của các vấn đề không phải là vấn đề chúng tôi gặp phải lúc đầu. Chúng tôi đã mở rộng sang các thị trường không phải là thị trường bình thường của chúng tôi. Tầm với của chúng tôi rộng hơn nhiều so với nếu chúng tôi chỉ phát triển hữu cơ. Tiền đề để bắt đầu Bentley là gì? Tôi đã làm việc cho DuPont, một người dùng Integraph. Anh trai Barry của tôi đã thành lập công ty phần mềm của riêng mình và tôi rời DuPont để làm việc cho anh ấy. Trong khi đó, DuPont yêu cầu tôi cải thiện một số phần mềm mà tôi đã viết khi làm việc ở đó. Tôi nói với họ rằng tôi sẽ cải thiện nó nếu họ cho tôi quyền bán nó. Và đó là sự khởi đầu. Tôi bắt đầu Bentley Systems và bắt đầu bán phần mềm CAD.
Chúng tôi đã phỏng vấn Greg Bentley tại 2016 và hỏi anh ấy làm việc với anh em của anh ấy như thế nào, có vẻ như thế nào với bạn?
Tôi khuyên bạn không nên làm điều đó! Nhưng nó đã bật ra tương đối tốt. Chúng tôi không bao giờ thực sự có một kế hoạch hoàn chỉnh. Khi chúng tôi bắt đầu công ty, có năm người chúng tôi làm việc tại đó và mẹ tôi đã hóa đá. Cô không thể tin rằng phần mềm là có thật. Bạn không thể đưa ra ý tưởng rằng mọi người sẽ trả tiền cho những thứ họ không nhìn vào. Cô thực sự lo ngại rằng cả năm đứa con của mình sẽ thất nghiệp và trở về nhà.
Bạn mong đợi gì nhất từ Bentley trong 2019?
Khái niệm về sinh đôi kỹ thuật số. Ai đó sẽ làm cho nó. Bất cứ ai phát triển nó thực sự tốt sẽ có cơ hội thị trường lớn hơn những gì hiện có. Cơ hội này, điểm đột phá trong ngành công nghiệp nơi có sự chuyển đổi lớn giữa thế giới bị ngắt kết nối hiện tại và thế giới song sinh kỹ thuật số là một thị trường mà chúng ta phải nắm lấy càng nhanh càng tốt. 2019 có thể là Năm Một đối với chúng tôi.
Tôi đã ở đó vào đầu những ngày máy tính. Chiếc máy tính này hoàn toàn mới và mọi người đều đang suy đoán những điều có thể xảy ra. Tôi nghĩ chúng ta đang ở ngưỡng cửa một lần nữa với cặp song sinh kỹ thuật số. Nó không phải là một khái niệm mới, xây dựng và cơ sở hạ tầng là những kẻ tụt hậu trong vấn đề này. Nếu tôi nhìn vào cách kinh doanh đang hoạt động trong năm 2018, nó trông không khác so với khi chúng tôi bắt đầu vào năm 1984. Đúng, chúng tôi có giấy kỹ thuật số. Có, chúng tôi có các mô hình 3D. Nhưng các hợp đồng cũng nói lên điều tương tự và mọi người thường xây dựng theo cách tuần tự như trước đây. Những thứ như Synchro là một cuộc cách mạng, nhưng chúng không được sử dụng rộng rãi. Trong giai đoạn tiếp theo này, nhiều thứ sẽ khác.
Bất kỳ kết quả nào xuất phát từ các cơ hội được tạo ra trong thế giới song sinh kỹ thuật số, sẽ trở thành một thế giới nguồn mở. Tôi chắc chắn về điều đó. Dù sao tôi cũng sẽ bị hóa đá để cạnh tranh với anh ấy, vì vậy chúng tôi muốn dẫn đầu. Thật dễ dàng, sau gần như 35 năm nay, tôi đã nói xong. Nhưng tôi cảm thấy chúng ta đang ở vạch xuất phát của một cuộc đua sẽ biến thành cơn sốt vàng tiếp theo.
Keith Bentley, Người sáng lập và CTO, Bentley Systems, nói chuyện với Darrell Smart và Abigail Tomkins.
CES tháng 12 2018 / tháng 1 2019
